从泛滥的网址站、娱乐站、下载站转向关注行业、垂直领域及区域

       “前两天去了一次法院，告诉我还缺少些材料，明天我会再去法院提交诉状。”6月27日，广告发布者论坛AdSenser.org的站长段小龙告诉《第一财经日报》。他告的是谷歌。

       6月初，个人站长段小龙向上海市第一中级人民法院提交诉讼，状告搜索巨头谷歌的广告联盟AdSense中管辖权的条款无效。6月13日，段小龙收到了法院 的判决书，法院判定此案的管辖权归美国。段小龙起诉的缘由是他觉得谷歌对网站主的点击无效条款有不透明及严重误判，因为属于涉外合同纠纷，按照法律程序， 需要先裁定管辖权。段小龙对法院的判决不服，决定继续以其他案由起诉。

       这起搜索巨头和个人站长之间的合同纠纷案引起了整个个人网站行业的高度关注。一些加入AdSense的个人站长在论坛上表达对段小龙的支持以及对 AdSense，甚至整个广告联盟行业的讨伐。个人网站在经历了数次风波之后，来自广告联盟的广告分成成了最重要的收入来源。当这一“最主要的收入”也面 临风险时，个人站长们就不得不有所行动了。

       “我的目的是想督促谷歌修改‘霸王条款’，个人站长目前的生存很不容易，不能再受巨头的欺负。”段小龙说。

       就在一年前，对于广告联盟的广告分成收入，并没有太多的个人网站放在眼里。短短一年间，斗转星移，站长们有恍如隔世的感觉。

       曾经的欢乐时光

       最初个人网站建站很多是源于站长的个人兴趣。随着网民的逐渐增长，一些网站的访问量也逐渐增大，当网站流量大到一点程度时，商业价值就开始显现。一些网站开始吸引到商业广告。

       站长网（admin5.com）的站长章征军，网名“图王”，做个人网站已有7年时间，在个人站长圈里很有名气。他回忆说，他的第一个网站主要做图片，当 时并没有想到通过网站能赚钱，在2002年时的独立IP访问量达到了2万，一个做彩票的公司在上面投放了几百元的广告，这才让他感觉到个人网站可以赚钱。

       和章征军类似的个人站长有很多。中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查数据显示，个人站长在2002年有1.8万家，2006年就暴增至24万家。

       真正让个人网站们赚到钱的还是SP（无线增值服务商）广告联盟及淘宝、易趣等网络广告投放大户。章征军回忆说，SP最火的时候是在2004年至2006年上半年。SP广告联盟的产业链是和SP捆绑在一起的，用户在访问网站时会看到SP的广告，用户输入手机号码订阅SP服务，个人网站将和SP公司分成由此产生的一些收入。

       “当时一个有1万独立IP的网站每月收入3000元没问题，个人站长里面每月收入上千元甚至上万的很多。”章征军说。

       因为发现网站流量可以换成人民币，大量的个人网站如雨后春笋般兴起，主要是网址站、下载站（软件、电影、手机短信、铃声等）及娱乐站三种。

       和SP联盟一样给个人站长们带来收入激增机会的还有淘宝、易趣两家C2C电子商务的恶战。章征军说，当时淘宝网曾在个人网站上一月砸下300万，为了争夺市场，能拿来注册用户的易趣和淘宝都在个人网站上投入不菲，这让很多个人网站赚了钱。

       “SP的收入占了当时的个人站长收入的八成以上。”章征军说。

       然而，不到2年的好日子随着淘宝、易趣的断粮和SP行业的政策变化而一去不复返。

       随着淘宝和易趣市场份额差距的拉开，淘宝网停掉了大规模的广告投放，在个人网站的投放额度也大大减少，易趣也采取了类似的策略。而另一个赚钱法宝——SP广告也随着政策的打压，随着SP行业的衰败而衰退。

       随着一次次的整治SP行业的新政出台，个人网站的收入逐渐减少，随着去年7月开始的订阅SP服务的“二次确认”的实施，个人网站在SP上的收入几乎戛然而止。

       广告联盟取代SP

       SP分成收入“断粮”之后，个人网站开始把收入来源锁定在了广告联盟上，这几乎也是绝大多数的个人网站的唯一收入来源。

       目前国内市场的国内联盟有三类。第一类是谷歌、百度、雅虎等搜索巨头自建的广告联盟；第二类是淘宝、当当等网络广告主自建的广告联盟；三是好耶、太极广告联盟等专业的第三方广告联盟。

       个人网站加入广告联盟后，在网站上按照广告联盟的要求放置一些广告代码显示广告，用户点击后双方分成获得的收益。其中，既有按展示收费，也有按点击收费， 一些广告联盟甚至有按实际广告效果付费。由于广告联盟提供的点击价格不一样，一次点击从几分到几元都有，因此个人站长们选择不同广告联盟所获得的收益可能 有天壤之别。

       业内估计，国内的广告联盟已经多达数百家，其中加入网站最多的当属谷歌的广告联盟AdSense.中国站长站（chinaz.com） 的站长姚剑军估计，目前国内个人站长中有三成在其网站上放置了谷歌AdSense的广告。章征军也同意他的看法，估计加入AdSense的比率在20%至 30%左右。百度和雅虎的广告联盟因为对网站的流量门槛要求高，虽然比率并不多，但业内估计总收入也不低。

       比起SP网赚时代的疯狂，广告联盟带给站长们的收入要少得可怜。章征军说，每天1万IP流量的一个网站，每月的收入不到1000元，这与原来的每月3000元以上相差甚远。太极广告联盟（T2C）的总经理单俊告诉《第一财经日报》，太极广告联盟的月收入在100万至150万之间，而这也是国内第三方广告联盟中较大的一家，个人网站获得的分成收入也由此可见一斑。

       一位兼职做手机铃声、图片下载的个人站长告诉记者，他的网站收入下滑更明显，原来每月有1万到2万元收入，现在每月只有两三百元的广告收入。

       除了广告联盟带来的收入不高外，联盟因为夹在广告主和网站主之间，对利益天平的把握也成了站长们担心的一个问题。状告谷歌AdSense的段小龙就认为， 谷歌的天平偏向了广告主，个人网站的利益受到了损害。同时，谷歌因为技术保密而造成的不透明，也让一些个人网站不敢随便加入AdSense，“虽然价格高 点，但一旦封账号，还未结算的广告费一分钱都拿不到。”

       章征军说，百度、雅虎等大的广告联盟门槛比较高，一般的个人网站难以达到要求，对于谷歌一些站长怕被封账号，小的网站联盟常会有“克扣”流量的事情发生。

       “广告收入太少，一方面和网络广告市场规模有限有关，另一方面和个人网站的网站特点有关。”章征军说，大多数的个人网站都是网址站、娱乐站和下载站，这些大都是SP赚钱时代的产物，流量属于“粗放型”的流量，对用户点击广告不利。

       已经意识到这些问题的个人站长们开始了网站内容的转型之路。

       转型之路

       在4月底于厦门召开的中国站长大会上，网站的生存与转型成了站长们热议的话题。

       单俊认为，个人网站行业的低迷，也让一些站长开始思考，到底为什么要做网站以及要做什么样的网站。单俊认为，之前的个人网站不太适合现在的广告联盟模式，个人站长应该做好内容，这样广告的点击量才会上去。

       章征军赞同这种看法，他认为个人网站正在经历一次大的行业洗牌，一些娱乐站、下载站等要逐步被淘汰。章征军认为个人网站的转型有两条路可走：专业化、区域化。

       章征军说，个人网站转型的方向之一是垂直领域的专业化，比如做手机、PDA等领域的网站，一些瞄准了谷歌英文AdSense关键字广告价格的站长开始做英 文网站，但比率并不高，在2%左右；行业化也是专业化的一种，即瞄准一些行业，做一些行业网站，这会赢得更多的广告主的认可，从而获得广告收益；区域化是 要站长关注各自的区域市场，为区域市场提供一些互联网服务，比如建站、网络营销、区域信息平台等。

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